[摘要] 随着今年房地产市场的遇冷，刚需人群希望能在河东片区淘到自己心仪、价格适中的房子，然而，“根本就没有降价”，这是刚需人群的心声。对此，业内人士表示，可以理解购房者对于房价有心理预期，然而，不同开发商销售策略的不同，让楼盘的优惠力度有大有小，因此造成房价看起来“下跌”。
随着今年房地产市场的遇冷，刚需人群希望能在河东片区淘到自己心仪、价格适中的房子，然而，“根本就没有降价”，这是刚需人群的心声。对此，业内人士表示，可以理解购房者对于房价有心理预期，然而，不同开发商销售策略的不同，让楼盘的优惠力度有大有小，因此造成房价看起来“下跌”。
房价没见下跌？ 购房者：柳州房价波动不大
房产作为市民置办商品的“大件”，房价的涨跌一直广受关注。今年春节过后，各界从各个层面“唱衰”楼市，人们有理由相信，房价会跌到“离谱”，纷纷按兵不动，在一定程度上加剧了楼市遇冷。然而，一段时间过去了，购房者黄先生却道出众多观望市民心中的疑问：“房价为何没见跌？”
黄先生是一名密切关注柳州房地产行情的购房者，只要一有时间，他就到各个售楼部，特别是河东片区进行“踩盘”。他说，以他今年以来发现的情况看，楼盘在“涨价少”的情形下，貌似降价的楼盘也不多。“就是优惠力度大了些，让购房者尝点‘甜头’。”黄先生分析说，柳州作为一个以刚需为主要购买力的城市，价格浮动不会太大。
对此，柳州兆安地产置业有限公司策划总监兰桂腾表示，今年以来，楼市进入“诡异变化期”，此前中央政府层面虽未言松绑，亦未出台更多具体的调控政策，倒是遏制力的金融系统对楼市外松内紧，一手市场额度趋紧，门槛提高，利率上浮，二手市场近乎限贷，在楼市最关键的资金环节布了一道深深的坎， 楼市唱衰一浪高过一浪。
柳州楼市受影响，市场观望情结再度发酵，这对中小房企的销售产生了一定的负面影响。但从实际情况看来，对于房价的基本面影响还不太明显。
房企力推优惠，
“房价下跌”看上去很美
“五一”小长假期间，柳州楼市并没出现旺季，此后柳州楼市进入了“营销战”阶段。尤其河东片区，万达、恒大、华润、兆福等房企纷纷造势，各种高大上的营销广告及推广活动如潮，在营销策略上更是放低姿态，将触角伸向刚需群体和夹心层，卖房竞争也进入了白热化。
据柳州市万和房地产开发有限公司销售经理杨广基介绍，“明星”房企主要特征是强调走量，“房产比较集中，要求开发进度较快，销售速度也要快。
据悉，万达企业内部要求，包含建房、销售、后期完善在内两年“结束”一个楼盘，这也就意味着大房企会采取较大让利，达到楼盘尽快销完的目的。在这种情况下，中小品牌及本地房企，想要与他们竞争，就要根据各自不同产品的特点，优惠促销，从而刺激市场，而河东片在国庆黄金周期间销量大增，正是归功于其给力的优惠力度。
在竞争激烈、目标客群明显重叠的情况下，各楼盘利用自身产品差异化特点，制定不同的价格和促销策略，加大优惠力度，意图谋求自身在河东的一席之地。另外一些进入尾盘销售的楼盘为尽快清盘，亦采取了一些非常规的价格策略。兰桂腾说，楼盘的优惠力度的加大，无形中造成购房者眼中“房价下跌”的误读。
记者了解到，像保利·大江郡这样的非河东楼盘，虽不属于河东片区，但直接参与河东的竞争，由刚开始上万元/平方米的精装房到近两其推出“7”字头毛坯房，在不同的时间段里进行差异化竞争，根据产品的独有特点出现较大力度的优惠促销，在柳州房企的竞争中脱颖而出。
楼市日趋市场化，
房价走势遵循市场规律
关于购房者对房价底线的期待，一位不愿意透露姓名的业内人士指出，很多开发商宁愿项目“烂尾”都不会亏本卖房。“没买房的人希望房价越来越低，买了房的人期望房价攀升，这样两个极端的心理十分不健康，而我希望房价能够按照市场规律循序渐进地变化。”该名业内人士谈道，房价涨跌应该跟一个城市的经济所匹配，跟其生活水准相对应。
越来越多的迹象表明，楼市价格受市场规律的影响正一步步深入。业内人士表示，在国家政策的影响下，刚需、改善性需求以及真正有实力的购房者，已经或看到机会，没有耐心再等待下去。“房地产作为中国经济重要的组成部分，经济在不断增长，让楼市价格逐步下降，这似乎不大可能。”兰桂腾说。
勤跑盘， 做好出手准备
记者手记
房价在该涨时会涨，该降时会降，人为心理干预并不现实。如今，在国家一系列复苏房地产市场的政策影响下，购房者势必将获得更大实质性优惠，相对的，开发商借此机会也不愿意错过绝佳的销售时机，仍会加大折扣以期促进成交。
真正有购房需求的购房者不妨多跑跑楼盘，以便掌握实时鲜的楼盘资讯，适时出手。此外，记者建议，购房者应以较理性的角度去看待房价。
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