[摘要] 销量增加，现金流充裕，看好后市走势。自今年5月以来，柳州房价上涨幅度较大。百城房价数据显示，柳州5月住宅均价为6331元/平方米，8月住宅均价6713元/平方米，这是部分楼盘近几个月房价上涨的直接“贡献”。涨价后，开发商真的满足了吗？是否会对后期销售有影响？购房者又是怎样看待?
销量增加，现金流充裕，看好后市走势
自今年5月以来，柳州房价上涨幅度较大。百城房价数据显示，柳州5月住宅均价为6331元/平方米，8月住宅均价6713元/平方米，这是部分楼盘近几个月房价上涨的直接“贡献”。涨价后，开发商真的满足了吗？是否会对后期销售有影响？购房者又是怎样看待?
多次涨价之后，
开发商表示还要“涨”
今年5月，河东多个楼盘酝酿涨价，东郡是众多楼盘中的一个。谈及涨价原因，该项目的相关负责人孙敏告诉居柳州记者，是由于楼盘3期的开发已经接近尾声，4期的房源预计2014年才能面市，为了放慢销售进度。孙敏也表示，调高房价他们也担心楼盘销量会影响。
3个多月过去了，该盘价格涨过几次，均价已由当初的7800元涨到目前的9200元。“当时涨价很担心销量减少，但是目前每个月的成交量都将近50套，相比涨价之前，成交量没有减少。”近日孙敏再与记者聊起此事，轻松了很多，她表示根据市场和楼盘自身的情况，预计后期还会涨价。而宏祥园、华韵上城、华展•华园、盛天龙湾等楼盘在涨价前后，也跟东郡开发商的心态相似。
即使涨价，开发商也要保持一定的销量，否则涨价初衷就达不到。但也并非所有楼盘涨价后都予求予取，不少楼盘销量减少，开发商也变得有些紧张，尽管如此，万和•新希望、冠亚•国际星城等楼盘的开发商表示后期还会伺机涨价。
销量好资金足，
心态乐观看好后市
“楼盘的房都要卖完了，看房时感觉到销售人员也不紧不慢，担心后期会涨价，所以即使现在价格上涨，还是选择出手。”刚需购房严先生的话代表了不少购房者心声。而不少改需则转向观望，想在河东置业的何先生告诉记者，楼盘原来的价格就高，再涨几次价后就更高，所以暂时选择观望。
相比购房者的焦虑，开发商则显得很淡定。“我们项目卖到后期，资金回笼得差不多，不必太担心。”某楼盘一位高管说。记者采访得知，不少楼盘现金流宽裕，即使价涨量跌，开发商也能淡定地说“这刚好能够控制走量”。
除了资金充裕外，开发商不惜让销售停滞也要提高售价的另一个原因，就是对未来市场的预期乐观。天津挚衡天地房地产顾问有限公司总经理刘涛表示，开发商定价时确实比较乐观，尤其是经过了2012年的楼市快速回暖和居住用地供应大幅减少后，很多开发商都认为未来一段时间市场仍将供不应求，看好后市的情绪自然在所难免，所以开发商连续、大幅提高价格的现象便时有发生。
柳南某楼盘的副总经理张先生也表示，卖不动时降价、卖得好时涨价，这是商界亘古不变的准则。从开发商的角度讲，土地、建安、人员、贷款、销售等各项成本在增长，房价上涨也在常理中，但关键是要看度。在他看来，5%~10%左右的涨幅比较容易让购房者接受。
如果楼市转向，
跳涨盘将骑虎难下
面对涨价，一边是购房者无奈道：“房价上涨何时能够停歇？”一边是开发商盘算着：“购房者的底线在哪，我还能涨多少？”买卖双方都在揣摩对方心理。同时，不难看出，许多开发商也迫切希望重拾定价权，也由此出现了通过将期房建成现房再卖，回收优惠，直接涨价等现象。
但涨价楼盘中，一些项目经过大幅跳涨后，价格明显高于周边楼盘。在部分业内人士看来是非理性行为，柳州市万和房地产开发有限公司副总经理王庆凤认为,这种行为实际上也是一种赌博，赌的是对未来的预期，很可能因为未达到预期，造成骑虎难下的局面。
“楼盘多次大幅上调房价，不但会让项目陷入滞销困境，一旦市场风向变化，购房者迫于价格压力重新选择观望，开发商不愿意将上涨的价格往回调，稍有下调就难免遭遇老业主维权，企业自身形象也会严重受损，还会引发购房者的观望。”柳州市乐和房地产开发有限公司总经理雷德兴分析认为。
另外，从实际成交量来看，大部分涨价的项目交易量会出现下降。中原地产张大伟认为，目前市场上购房者仍以刚需为主，一旦有楼盘售价上涨，市场就会马上有反应。特别是以较低价格面市的新盘，也有可能倒逼涨价项目回调价格。因此业内人士建议，开发商的定价应综合考虑销量和利润，需快速周转资金的企业更应注意。
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